17
MAR
2014

Sex steg till effektivt minglande

”Det här borde vi prata mer om. Vi kanske kan träffas
en dag och prata lite?”

Kvinnan jag pratar med nickar instämmande och vi byter visitkort innan vi glider vidare i vimlet. Rummet är fullt
av fler intressanta människor. Alla har de glas i handen, intresserade ögon och ett leende på läpparna.
En gitarrist
gör det svårt att höras och buffebordet dignar av små snittar, levande ljus och flaskor med gott vin.

Det låter som det vore en finare 50 årsfest eller liknande, men det är en dag på jobbet. Jag placerar nöjt visitkortet
från en ny spännande kontakt i min väska och låter blicken glida över folksamlingen.
Vem ska jag prata med härnäst?!

Att nätverka handlar om att arbeta i en loop kallad ”Mingla och Ringa”.
Det är i mitt tycke ett av de bästa sätten att skaffa sig nya affärskontakter som vida slår det vi kallar ”kalla samtal”.
En av orsakerna till att jag inte får så många nej när jag väl ringer är just den loopen. Jag minglar, knyter
kontakter och ringer sedan upp för att få till ett möte. Eftersom jag redan pratat med dem i minglet så är
de intresserade av ett möte. Det gör ringandet så mycket lättare, det handlar ju inte om att ringa kalla samtal
på vinst och förlust…

Att mingla runt är därför inte bara ett nöje. Det är hårt arbete som kräver noggrann förberedelse och strategi.
En stor del av det arbetet innebär för mig att jag förbereder berättelser/storys som jag kan använda för att intressera
mina nya kontakter och göra dem nyfikna på mina tjänster.
(Mer om att nätverka med hjälp av strategisk storytelling i detta inlägg: http://cowab.org/484/)

Att mingla effektivt handlar i stort om att vara fokuserad, nyfiken och underhållande. För att lyckas med det på
ett effektivt sätt behöver man förbereda sig.

Här är sex viktiga steg för ett effektivt minglande:

Förbered en kort och intresseväckande presentation av dig själv.
Variera din berättelse så att den matchar din samtalspartners yrke.
Försök därför att vara först med att fråga vad den andra sysslar med.
Ett långt och intresserat samtal är jättebra men ännu bättre är det om det kan fortsätta en annan dag.
Lunchmöte är bra men helst av allt bokar du ett av ett personligt (sälj)besök.
Inse att det är hårt arbete att mingla och nätverka.

Lycka till!

Åsa Rydhard is the pastor who has taken her knowledge about storytelling to a higher level. With a Master’s degree in Applied Cultural Analysis (MACA) she is specialized in storytelling as a communcation tool. As a consultant she uses her expertise to ensure that businesses understand how storytelling can be strategically used as a communciation tool to grow their customer’s interest and increase their market share.

Svara

*

captcha *